每年年底，都是银行贵金属销售的传统旺季，今年也不例外。

《证券日报》记者日前走访北京地区部分银行网点发现，以牛年生肖为主题的贵金属产品纷纷上市，成为各家银行热推的产品。与此同时，各大黄金卖场及金店也相继推出了生肖贺岁贵金属产品。

值得注意的是，银行实物贵金属的销售渠道和销售方式也更加多元化，各大银行纷纷发力线上渠道助力黄金产品销售。

部分银行提前开售贺岁贵金属

离春节还有一段时间，部分银行已提前上线了牛年贵金属产品，既有传统的投资金条、贺岁金条，也有祝福金卡、压岁金钞等具有牛年元素的贵金属产品。

例如，工行的牛年贺岁系列产品包括“十二生肖传世金·奋进牛”、牛年生肖银条、连年有余银钱、五福如意银元宝、大牛年金片等产品。该行客户经理告诉记者，除了传统的投资金条受到投资者青睐外，小克重贵金属也成首选。银行推出的金钞、金卡、福包等小克重贵金属产品，价格更加亲民，一般在千元左右。

举例来看，工行推出的“故宫贺岁”系列，其中一款名为“故宫有福气”的贵金属摆件，售价为698元/套;另一款名为“故宫福包之福运有余”的产品，售价为728元/套。 另外，建行即将推出的“牛年压岁金”产品，实行九折优惠之后的售价为655元。

在走访过程中，建行某支行网点工作人员对记者表示，生肖压岁金是该行的主打产品，已经连续多年发售，这类产品克重小价格低，得到了很多客户的认可。另外，生肖压岁金引入了3D技术以及卡通元素，很多客户都会购买作为压岁礼送给孩子。

“每年年底都是来年生肖主题贺岁贵金属产品的上市期，现在进入12月份，各大银行都会以生肖牛为主题，推出相关贺岁产品。”某股份制银行工作人员表示，在价格方面，受国际金价影响，近期，黄金价格有所回落，普通投资金条价格386元/克左右，相比11月上旬，每克售价下降20元左右。这使得不少热衷投资黄金的消费者大举买入。

同时，多家银行客户经理提到，贺岁金条由于题材设计、制作加工等成本，相对普通金条价格更高。而且，其价格走向与市场发行量、设计题材、发行机构、制作工艺等各种因素息息相关，不建议用作投资，比较适合用作送礼、收藏。而普通金条外形设计简单，价格主要受国际金价影响，变现渠道相对较多，获利的空间较大，更适宜投资。

除此之外，今年以来，银行实物贵金属在销售渠道和销售方式方面也更加多元化。据了解，目前各大银行纷纷发力线上渠道助力黄金产品销售。除了银行网点柜台之外，消费者可通过手机银行、银行自营网上商城、第三方电商平台和供应商合作等多种渠道进行购买。而在具体销售方式上，银行网点营销、微信朋友圈广告、微信公众号、微商、手机银行App营销等“齐上阵”。

在《证券日报》记者咨询购买黄金时，多家银行的客户经理直接向记者推送了二维码并表示，目前银行主要是通过线上销售贵金属产品，节省客户到店成本，通过扫码可直接下单，既方便又安全。

金价回落 金店迎销售高峰期

不只是银行贵金属产品热销，《证券日报》记者走访北京地区部分大型商场以及知名金店发现，临近年末，黄金饰品也迎来了销售的高峰期。

记者在各大商场的金店看到，前来选购黄金饰品的消费者络绎不绝，各种牛年主题新品占据着柜台最显眼的位置，小到各式各样的转运珠、手镯、项链，大到千足金摆件、投资金条都受到消费者的欢迎。

“年末是传统的销售旺季，送亲朋好友礼品或是自身对金银制品的需求都会增长。”某知名金店销售人员对《证券日报》记者表示，近期黄金制品销量都不错。从销售反馈来看，投资类的金条和生肖类黄金饰品很受消费者追捧，尤其是牛年生肖系列的黄金饰品成为黄金销售的畅销品。

据菜百首饰销售人员表示，近期黄金价格波动较大，金价已回落不少，引发了消费者的购买热情。在两周之前，普通的投资金条价格还维持在400元/克左右，现在已经降到了370元/克左右;从饰品黄金价格来看，之前还维持在500元/克上方，目前部分饰品黄金价格已跌至480元/克左右。

中国国际经济交流中心经济研究部副部长刘向东在接受《证券日报》记者采访时表示，总体看，国际金价走势更多受到避险需求的影响。而随着新冠疫苗即将上市和美国经济数据逐步恢复，避险需求降温可能对金价形成抑制，因此不排除金价仍有下跌的可能，投资者抄底尚早。

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