虚拟主播热 李佳琦们的饭碗能稳住么?
来源:网经社 发布时间:2022-05-08 05:36:05

导读:近几年,各大媒体都玩起了虚拟主播,从央媒到地方媒体纷纷创建虚拟主播形象,全年无休、不领工资的虚拟主播不仅播得了新闻节目,还能主持对话访谈、综艺节目,亦能直播带货。

掀起虚拟主播热

从2019年下半年开始席卷中国的直播热,在2020年新冠疫情影响下将直播带货推向了新高度。在真人直播竞争越来越激烈,头部主播资源稀缺,纯佣主播资源难寻的直播电商现状。

为了缓解这一压力,有的商家品牌已经尝试在非繁忙时段利用AI虚拟主播替代真人直播。伴随着Z世代消费力量的崛起,消费者更倾向于为自己的喜欢和信任买单。例如,虚拟偶像、虚拟IP基本上拥有上百万、甚至千万粉丝。

据相关虚拟偶像数据报告显示,2020年中国二次元用户规模达6亿人,其中泛二次元用户4.5亿人,核心二次元用户1.5亿人,用户数量增幅惊人。特别是在真人直播同质化越来越严重的当下,虚拟IP带货可实现快速形成粉丝经济闭环优势,让虚拟直播先天具备了内容差异化的特点,这一点是目前很多真人主播很难实现的。

虚拟主播“跑进”各大平台直播间

京东:美妆虚拟主播“小美”上线

2022年2月28日,京东美妆超级品类日高潮期开启,京东美妆虚拟主播“小美”现身YSL、欧莱雅、OLAY、科颜氏等超20个美妆大牌直播间,开启直播首秀。

据悉,“小美”24小时不断线直播,帮助消费者随时随地发现美妆好物的同时,更以专业的美妆知识和讲解技能在直播间为消费者答疑解惑,打造高效、精准的选购体验。据介绍,京东美妆打造的虚拟主播“小美”,为第三代“智慧型”仿真数字人。

在直播过程中,“小美”的每帧画面均由AI生成,以手持商品的展现形式,配以真人语调的产品讲解,模拟试用,真实感更强。

淘宝公布2022年直播营销方向:以虚拟主播和3D场景为主

2022年4月14日,淘宝召开淘宝直播MCN机构季度会议。会上,淘宝公布了直播的最新政策和玩法。2022年直播营销有三大发力方向,其中虚拟主播和3D场景成为了平台新驱力。

值得一提的是,今年1月,淘宝直播联合点淘在线上召开了主题为“新政策 新机会”的2022淘宝直播MCN机构大会。淘宝直播营销大促专家洵安在会上表示,平台通过3D直播间+虚拟主播结合的新技术引擎,打造直播增量市场。

淘宝官方数据显示,目前累计已有1000+位商家使用直播3D绿幕。

微盟云上架新产品 将“虚拟主播”应用到日常直播运营

4月22日消息,近日,微盟云与小能、华院计算达成生态合作,将在微盟云市场上架“灵小播”、“多利数智人-虚拟直播”两款产品,将“虚拟主播”应用到商家的日常直播运营场景。

据了解,“灵小播”侧重为商家打造立体高定的虚拟品牌IP,通过“智能虚拟主播”填补直播间无人值守的空白,实现7*24小时直播。“多利数智人-虚拟直播”则结合华院认知计算引擎与人像合成算法,帮助商家打造真人克隆般的“虚拟主播”,用一台电脑就能实现24小时不间断稳定高效的直播。同时内嵌知识库问答系统,能绑定品牌营销话术和知识库,并整理为结构化数据,便于消费者快速进行购买决策,并能实时接待成百上千的消费者,规模化转化订单。

快手虚拟主播“关小芳”直播涨粉数环比平均增加约130%

5月6日消息,近日,快手虚拟主播“关小芳”亮相快手“2022新上·磁力引擎特别资源推介会”,与快手磁力引擎内容商业化负责人毛海峰连麦互动。

据悉,自2021年11月11日首次亮相快手小店直播间以来,关小芳配合参与快手小店各种主题的直播。综合关小芳此前在快手小店的直播数据,涨粉数环比平均增加约130%,直播间内观众总人数环比平均增加约45%,平均在线人数环比平均增加约35%,直播间点赞数和评论数环比平均增加约150%。

虚拟主播不及真人主播?

用虚拟主播带货,到底是未来电商直播降本增效的新工具,还是元宇宙余波下的新噱头?

从数据对比来看,虚拟主播与真人主播的头部差距甚大。国海证券近期的一份研报指出,虚拟主播中热度较高的IP“我是不白吃”自2020年3月开始直播带货,2021年GMV(商品交易总额)过亿元,成为虚拟主播领域的头部明星。

市场机构数据显示,近三个月来,“我是不白吃”在某短视频平台直播累计销售额达1088.99万元,关联直播37场。而与该短视频平台的头部带货达人罗永浩对比,罗永浩近三个月的直播累计销售额9.15亿元,关联直播128场。

以每场直播的平均销售额来推算,“我是不白吃”的单场直播销售额是罗永浩的4%左右,这不是个令人激动的数字。

虚拟主播带货最大的优势就在于其极低的成本。有虚拟电商主播的供应商表示,真人主播无法做到连续24小时直播且带货一个小时费用很高,但虚拟人可以24小时直播,且成本更低。

成本大幅压缩,24小时在线直播面向各个时间段的消费者,虚拟主播带货真是这样一门降本增效的好生意吗?

另据头豹研究院的研报,目前虚拟人在电商直播领域的应用尚不成熟,在日常流量的情景下,虚拟人在直播间应用后的前三天,销售额能达到真人直播的150%-200%,但是3天后的销售额则迅速回落并稳定在真人直播间的10%-30%。市场焦急等待着虚拟主播的带货成绩,但交互技术的突破却还需要耐心。

虚拟主播无法替代真人主播

截至目前为止,虚拟主播无法替代真人主播,真人主播除了可以介绍产品之外,还具有强社交性,是虚拟主播难以实现的。强社交性是大多直播受众在高节奏生活下的精神刚需。

首先,真人主播的拍摄角度与镜头拉得很近,无形中拉近了与粉丝之间的距离,增强粉丝的忠实度;其次,直播过程中可以通过实时评论与粉丝进行沟通,满足现代社会高节奏生活下的社交需求。

“oh my god”魔鬼李佳琦与观众的实时互动显得更加亲切,李佳琦在推荐美妆和口红时可以准确抓住年轻女孩的需求:显白度、滋润度、持久度等多维度的建议。此外,对于自己推荐的产品,主播都是在直播时亲自使用示范的。这会极大增加好感度,提高转化率。而除了好感度,信任度也可以提升转化。

如今,直播电商行业的“内卷”程度不必多说,真人主播间早已战火纷飞。而虚拟带货主播,乃至整个虚拟数字人行业,还处于一个培育期,仍有行业乱象、技术难点留待攻克,万千虚拟主播们正原地踏步,等待出路。

“李佳琦们”的饭碗真没这么好抢,至少现在看来是这样。

关键词: 降本增效 数据显示

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