俞敏洪带领新东方的转型，到目前为止，终于走上了成功的第一步。现在的东方甄选直播，据说一个直播间每天能成交6000万。现在大家都说东方甄选是直播界的一股清流，以董宇辉为代表的东方甄选的主播们不靠颜值，不靠喊麦，靠学识、情怀和故事，走出一条自己的直播路线。从董宇辉的直播风格中，我们能够看到直播电商的哪些趋势呢？我们一起来聊聊。

(资料图片仅供参考)

01 #直播学李佳琦，不可能有出路 #

其实早在2020年直播电商刚火的时候，我就在自己的直播上专门做过有关直播电商趋势的一些分析。我当时就说，你学李佳琦和薇娅不可能有出路。因为你不是他们。

当时甚至有人把李佳琦直播的话术全部做了拆解，甚至出了书，但是有第二个李佳琦出现吗？你觉得东方甄选和董宇辉是学了李佳琦吗？显然不是。

我当时给出的建议就是，直播按照李佳琦和薇娅的方式做，那就是电视购物的变种，新趋势一定是你得把直播当成综艺节目来做，靠编导演，我管这个叫直播戏剧化。

就是把直播当成一个真人秀，当成一个表演。这个表演可以是脱口秀、吐槽大会，也可以是即兴剧，或者其他的表演形式。

背后的道理非常简单，没人是为了购物而去看直播的。反过来，你的直播好看，顺道购物这样的逻辑才成立。

当时很多人看不懂，现在你想想罗永浩是不是想用脱口秀的形式在做直播，佰草集的“延禧传”直播是不是在做即兴演出。到了东方甄选的董宇辉，其实也是一种真人秀的演出，只不过主题和风格不同，而董宇辉的演出也更为本色。

02 #直播戏剧化，这才是出路 #

直播戏剧化到底怎么做的？可以分为这样几个步骤。

第一步：直播主题化

你的直播间是有主题的，不是每天随便卖卖。东方臻选做助农直播，这就是一个很好的主题。比如2020年的直播很多直播平台做了为“湖北买单”的直播，这也是很好的主题化。因为这些主题里包含了情感和价值观。我们对农民对湖北和武汉有爱，有关心，我们在力所能及的情况下，应该回报他们、支援他们。

罗永浩交给朋友，也是一种主题。你把直播当作品、当成戏剧作品来做，就必须有主题，你见过一个作品没主题吗？

第二步：场地剧场化

限于手机屏幕小的缘故，很多人可能觉得直播的画面、直播的场面不重要。你看看佰草集的“延禧宫传”直播，已经有点场地剧场化的感觉。主播在演后宫戏，你不能放在会议室里就演吧？

配合剧情和主题的需要，你的场地、背景、服装、道具，都应该像个剧场里的那么回事。东方甄选的直播间的背景，即便是手机屏幕里的那么点空间里，那个简单的白色砖墙和木质的置物架，还有很符合东方甄选的气质的，毕竟人家前身是做教育的。

第三步：人员角色化

这个就更容易理解了，就是你的主播到底是什么人设，是本色演出，还是在演出其他角色，这个得弄清楚。很多主播有一个虚构的人设，但是演不好。本色出演吧，自己的本色又不够出彩，那就不可能吸引观众呀。以董宇辉为例，他在直播中的角色更接近于他的本色。也就是说，他这个人设本身就是真的——他是一个新东方的老师，现在转型直播带货了，他英语专业毕业，是个农民的孩子，他的语言表达能力很好，读了很多书，有很强的共情能力等等。所以，他能够在直播中说英语，会说谷贱伤农，会为失去新东方的团队泪洒直播间，才会有人看他的直播看哭了。他在自己直播间里，只需要把自己这个角色演好，真实呈现出来就行了。

大家一定要记住这样一点，当你直播团队中找不到一个本色出演特别合适的人，你可以打造一个假人设让主播来演。但是，风险点在于，因为是一个假人设，所以经不起别人扒拉，容易人设崩塌。

有关如何直播戏剧化，限于篇幅，今天就先说三点。欢迎关注我的公众号，在后面的文章中，我们再说说直播戏剧化的其他方法。

03 #悟得到，才能接得住做得好 #

也做一个提醒，很多人还是理解不了我在说什么，或者这个理念如何落地。2020年的时候，曾把我的直播课件给我服务的客户看，希望他们的直播采用我的方式，但当时他们还不太相信，或者觉得这些东西还偏理念不知道该怎么做，这也可以理解。

很多人觉得理念不好落地的根源在于，我们这个社会上，没有人有耐心去真正的静下心来去学习，都是想不劳而获，或者少劳多获。所以才会有网上各种教你一招搞定变现、直播的各种课程。说白了那是收你的智商税。

很多人一遇到新的理念，因为之前没有接触过，立刻就会以为这是理念，不是方法。但是大家往往都忘记了一件事，真正好的理念本身包含了方法，只不过这些方法需要你去边领悟边探索边实践。

有关学习这件事，你如果本身不能在别人的理念中悟出一些道理和方法，仅仅靠老师去讲去手把手的教，你是学不会的。

正所谓，你能悟到的，教给你你才能接得住，你悟不到的，教给你你也接不住。

俞敏洪、东方甄选和董宇辉，显然不是学习了李佳琦、罗永浩，而是他们悟到了直播背后用户的需求到底是什么，然后自己找到了一条有别于他人的路子，而不是学了谁的方法。

关键词： 我们一起来 也就是说 更接近于