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网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青在接受《国际金融报》采访时表示：

1、今年“双11”天猫预售时间相较于去年晚了四天，相当于预售周期有所压缩。而京东、唯品会、拼多多等抢跑天猫，在时间上具有优势。事实上，这样一来，京东等提前出击“双11”大促期间的方式，占据有利位置，“抢跑”实现“卡位”。

2、但不管怎么说，电商们越来越多地采用预售模式，首先，电商能够通过预售提前获得大部份的销量，并且从预售的数据来更好地指导生产的产能，避免存货积压。其次，消费者提前预支定金，也就锁定了消费者，毕竟大部分的消费者都会后续支付尾款。另外，对于商家来说自然是压力有所减轻，可以提前回笼资金，减少不必要的损失。而对于消费者来说，也能够合理安排购物时间。

3、今年“双11”的一些特征，包括避免依赖，大主播跨平台带货；国货品牌快速出圈，“双11”成重要拉新窗口；内容为王，电商加速“种草”；供应链支撑能力决定电商前端的活动能力；摈弃“套路”，消费者更注重性价比等。

4、因疫情等因素，消费者的钱袋紧了。从今年618来看，消费者下单更为理性，这一情况延续到“双11”，消费者依然会注重性价比。消费者会更在意简单的满减，那些复杂的套路会被消费者摒弃，再加上现在日日有促销，每月有活动，“双11”也就不显得那么弥足珍贵了。因此，对于消费者来说没有什么比直接折扣来得实在。

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关键词： 指导生产 电子商务 没有什么