关于农村电商升级的路径，个人近年建议，是从以下6个方面去升级农村电商。或按我常用的说法，叫“5+1”。其中，“5”是渠道升级、产业升级、服务升级、机制升级和队伍升级，“1”是农村数字新基建及其拓展应用。“5+1”，算是农村电商升级的一个策略框架。在此框架下，结合近年的实践，农村电商“升级版”的打造，也显现出一些可供探索的着力点。

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一、渠道升级

它指的是农村电商在产销对接渠道与方式的升级。渠道升级的目的，是要不断完善产销对接方式，提高对接能力和交易水平。为此，一是在产销对接方式上，要着力发展社交电商、视频营销、直播带货等电商新业态、新模式；二是要加快发展产业电商，发力B2B、尤其是农批主渠道。以往农产品电商的进展，更多的还是体现在2C的零售电商。2B的产业电商尚待重大突破。如果说农产品上行2C电商是增量创新、复制成长的开阔地，那么，2B的产业电商就是存量转型、规模突破的制高点。下一步，应该把2B的农产品电商作为渠道升级的主攻方向，在农批主渠道的电商化数字化上取得突破，这样农村电商升级就可为数商兴农带来不一样的局面。三是要统筹线上线下，特别是在疫情背景下，以线上带线下更加重要；四是近年一些地方发展本地农村电商平台的新探索值得关注。

二、产业升级

它指的是农村电商产业载体的升级。产业升级的目的，是通过改进电商交易标的产品（包括实物产品与非实物产品）及其交付能力，提高农村电商产业供给侧对市场需求侧的适配性。一是要集中发力农村电商产业升级的两大重点领域，即网货产品和供应链，这对于具有非标准性、保鲜保质难的农产品而言特别重要；二是要以市场需求为导向，推进“品种培优+品质提升+品牌打造+标准化生产”提升；三是要立足产业特点匹配电商（“电商+”或“+电商”）。须知，2B电商与2C电商不同，卖产品与卖旅游的电商打法也不同。对各地来说，农村电商产业升级，应重平台合作，强产品质量，用数据说话。

三、服务升级

它指的是农村电商应用所需要的落在当地的服务载体、服务能力的升级。服务升级，是按当地农村电商的发展需要，改进相关的商业服务与公共服务，为农村电商提供更好的服务支撑。一是要围绕农村电商“三点（县乡村）一线（物流快递）”服务载体，按多站合一、共建共享，快递进村、统仓共配等服务升级的要求，努力提升建成载体的服务质量；二是加强县域乡村商业体系建设，补齐短板的同时，加快促进农村商业业态创新；三是把握服务升级的新机会，特别是农村产业电商、农商互联电商服务升级的机会。

四、机制升级

它指的是农村电商各种参与主体之间的关系和发挥作用方式的升级。机制升级的目的，是按照农村电商的发展规律，通过调整和改善相关主体间的利益关系和合作方式，更好地合力推动农村电商发展。一是加快实现农村电商政府项目市场化的机制切换，切实解决建成能力运营中的实际问题，培育和不断强化农村电商内生造血能力；二是应下一步农村产业电商发展之需，鼓励合作共赢，不断完善参与主体间的利益关系，有效调节不合理的利益分配机制和方式。

五、队伍升级

它指的是农村电商参与主体素质能力的提升和他们组织的优化。事情是靠人来做的，相关从业者能力的提升，在现今农村国情之下，对于农村电商发展更具有特别重要的意义。迄今为止在农村电商队伍建设上，各地一直高度重视农村草根利用电商创业，也非常重视对他们进行电商能力的培训。未来，扩大队伍数量仍然重要，但同时更应关注的是提升整体质量。一是要更重视发挥电商龙头的带动作用；二是促进组织化创新，其中以数字化、标准化的方式提升“企业+农户”特别是“平台+企业+农户”特别重要；三是要加快农业企业的数字化转型。

六、农村数字新基建及其拓展应用

它是指发展农村数字经济、特别是农村电商所需的新的能力建设及其应用。电商升级引领数商兴农、服务构建新发展格局，当然离不开新基建，特别是大数据的建设与应用更为必要。其中，农业大数据不只限于生产领域，其实市场端的交易数据、需求变化的数据具有导向意义。东部一些地区以电商数据切入，推进农工商数据互联，不断拓展大数据在市场认知、产品研发、技术创新、营销推广、客户服务等多环节的应用，促进农村产业数字化的经验特别值得借鉴。

关键词： 实物产品 数据说话