艺恩:《抖音38好物节数据复盘-理性消费下的她机会》(PPT)|世界时快讯
来源:网经社 发布时间:2023-03-21 11:09:09


(资料图片)

摘要:她经济消费。在当下作为聚拢女性消费者,升级消费内容的概念,已经成为各类相关品牌步入增长与增量的研究对象,但在做“她营销”的过程中,容易出现营销气息过重的反效果内容,品牌在该类节点的营销策略中,逐步向“轻营销、重内容、不定义”的方向转型。

报告显示,在今年三八好物节阶段,品牌方通过三八大促、福利放送的方式,规避过往直觉型内容带来的负面效果,重点放在借此节点为女性消费用户提供的福利上,通过轻态化的内容,更真诚的价格体系,完成流量与转化的增长。

从活动结构来看,三八好物节以“她有引力”话题切入,通过多类型的标题话术,提示核心用户群体向转化渠道聚拢,相关品类如鞋服箱包、美容美妆、健康瘦身、母婴、家居等,具有较为明显的效果增长。从数据来看,高客单价的女性美容用品在该节点呈现较好的销量战绩,更多品类机会正在涌现。

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