拼多多下了一盘大棋。

拼多多全年营收达398亿

(相关资料图)

拼多多交出了一份不错的成绩单。

3月20日，拼多多发布了2022年第四季度及全年财报。财报显示，2022年第四季度，拼多多实现营收398亿元，同比增长46%。

利润方面，拼多多实现单季净利润95亿元，同比增长约43%。毛利方面，拼多多实现单季毛利309亿元，毛利率为78%。

2022年，拼多多全年营收为1306亿元，同比增长39%。利润方面，拼多多实现全年净利润315亿元，较2021年同比增长306％。

值得注意的是，2022年，阿里实现营收8645亿元，京东实现营收10462亿元，而拼多多的营收只有1306亿元，仅为阿里的15%，京东的12.5%。

（图源：说财猫）

可见，相较于阿里、京东两大电商巨头，拼多多的营收规模还有很大的差距。

不过，令人惊奇的是，在三大电商巨头中，拼多多的净利润却是最高的，增速也是最迅猛的。

净利方面，阿里实现全年净利润252亿元，同比下降56%；京东实现全年净利润97亿元，同比增长64%；而拼多多的全年净利润不仅突破了300亿元，还实现了翻倍增长，展现出自身极强的造血能力。

至于拼多多是怎么做到的，拼多多财务副总裁刘珺认为，公司仍处“投入期”，技术创新是业务高质发展的航向标与动力源。

换句话说，没有技术的支撑就没有拼多多的快速发展。

财报显示，拼多多2022年全年研发费用超百亿元，同比增长15%，创历史新高。其中，拼多多第四季度研发费用为24亿元，同比增长19%。

事实上，自2021年起，拼多多逐渐从“重营销”转向“重研发”，并将研发开支倾斜到农业领域，投入100亿设立了“百亿农研专项”。

而2022年是拼多多实现战略转型的第二年，其为了推动技术升级，创造长期价值，加大科技创新投入，也是理所当然。

在多重布局之下，去年拼多多的研发费用再创新高，也就不足为奇了。

需要注意的是，财报显示，拼多多2022年第四季度整体运营开支（包括销售与营销、总务与行政、研发三项）为218亿元，同比增长58%。

其中，拼多多2022年第四季度销售与营销费用为177亿元，同比增长56%。

同期，拼多多的总务与行政费用为16亿元，同比增长291%。

可见，去年第四季度，拼多多研发费用的增长是三项重要开支中最低的，销售和营销费用依旧占据大头。

目前看来，拼多多的战略转型，尚未完成。

拼多多下了一盘农业大棋

近两年来，几乎所有电商平台都在“降本增效”。

而拼多多却反其道而行之，尤其针对农业领域的研发投入，近两年来都“只增不减”。

2021年，拼多多的研发费用为98.91亿元，较2020年同期的68.92元增加了43.5%，到了2022年，其研发费用更是直接达到了104亿元。

此前，拼多多董事长兼CEO陈磊也表示，拼多多是以技术为核心的公司，服务好用户的关键就在于加强研发能力。

可见，拼多多有一个很重要的目标，那就是过了技术这一关。

不得不注意的是，拼多多作为最大的农产品销售平台，其自始至终都在大力发展电商助农，并致力于用科技提升农产品供应链效率。

此前，拼多多依照国内农业产业带的需求与实际，先后发起了“农云行动”“暖冬行动”，举办了“第三届全球农创客大赛”“第三届多多农研科技大赛”等农业赛事活动。

除此之外，“百亿农研专项“项目更是直接由陈磊担任一号位。很明显，数字化农业是拼多多发力科技的重中之重。

值得一提的是，早在几年前，国内电商平台就掀起了“数字化农业”的浪潮。当时除了拼多多，淘宝、京东都在加紧布局。

京东方面，2020年，京东成立数智农业生态部。次年，京东正式落地“农产品大流通战略”。

截至2022年10月，京东物流在全国10个主要城市拥有18个生鲜冷库，生鲜冷链配送覆盖全国300个城市，日均订单达到100万单。

阿里方面，2020年，阿里设立了数字农业事业部和数字乡村实验室。2021年，其推动了全国100个县的农产品进入盒马。截至目前，阿里在全国落地超1000个数字农业基地。

（阿里的数字化农业模式）

虽然巨头们布局不断，但也难以掩盖数字化农业“吃力不讨好”的事实。

首先，我国缺少大规模生产农产品的企业，采购需要依赖于个体农户和种植商，即便平台扶持，也很难实现规模化生产。

其次，农产品受气候、病虫害等因素影响较大，而目前的技术水平尚在初级应用阶段，难以实现农产品的标准化生产。

最后，对平台来说，控制运输成本始终是一个大难点。大部分农产品的物流费用能达到商品总价的20%，尤其是涉及冷链运输的产品，物流费用更是高昂。

或许正是因此，至今没有一家电商平台把数字化农业这条路跑通。

而拼多多作为起家于农业的电商平台，早在2020年，其农产品带来的GMV就达到了2700亿元，占总GMV的16%。

成立8年来，持续扎根农业的拼多多，显然不会止步于此。或许这也是它大手笔投入研发的重要原因。

更何况，在三大电商巨头中，只有拼多多的优势品类是农产品，如果它能持续筑高技术壁垒，扩大农产品优势，又何愁守不住市场。

目前看来，数字化农业依旧是拼多多未来的重头戏。

平台优势，也是一种武器

2015年，在电商格局基本稳定的情况下，拼多多横空出世。

此后8年，拼多多一步步实现了弯道超车，跻身头部电商平台。

起初，拼多多凭借着低价策略和拼团模式，迅速抢占了下沉市场，而后它又上线了百亿补贴频道，收获了大批高线城市用户。

数据显示，拼多多上线百亿补贴频道后，单季度净新增月活用户数量反弹至4000万左右，高线城市用户占比在短短一年后达到48%。

（拼多多百亿补贴界面）

同时，拼多多也在强化农产品布局。截至去年3月31日，拼多多累计有近4万款优质农产品上线百亿补贴频道。

不过，深入人心是“下沉市场”、“低价”标签，也在一定程度上限制了拼多多的发展。

数据显示，来自三线及以下城市的用户占到拼多多总用户的58.8%，这也导致其难以突破高单价市场。

（图源：艺恩营销智库）

另外，在品牌商的争夺中，淘宝天猫对大品牌更具吸引力，而拼多多由于不够符合品牌调性，很难成为主打“高价”“优质”等品牌商的首选，进而影响拼多多的商品供给。

公开数据显示，去年618，天猫共吸引了超过26万品牌参与其中，出现了近300个成交额过亿的品牌，100个成交额过亿的单品。

（图源：天猫）

反观拼多多，却时常被品牌方“拒之门外”。此前，任天堂switch、海蓝之谜、戴森等大品牌都曾发表官方声明称，拼多多并未获得品牌的官方授权。

另外，拼多多曾推出的“超级品牌日” 和 “万人团” 等促销活动，成效也并不明显。截至2022年9月，拼多多售卖的商品中，非品牌占比达到60%。

目前看来，品牌化已经成为了拼多多未来发展的必经之路。

综合来看，拼多多未来需要实现的是，一边发挥优势领域，巩固低价市场，一边加速品牌化，挖掘中高端消费人群价值。

从整个行业来看，如何最大限度地发挥自我优势，是所有电商平台都需要考虑的问题。

归根结底，充分利用自我优势，把电商业务做大做强才是平台的第一要义。

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