01 俞敏洪出手：价值8.83亿港元超级激励

东方甄选的粉丝，不用再担心董宇辉的待遇问题了。

4月11日晚，东方甄选筹划许久的股权激励正式落地，一共向154人授出3045.9万股份奖励。按照当日收盘价29港元计算，本次股份奖励总价值高达8.83亿港元（约7.75亿元人民币）。

（截自东方甄选公告）

今年2月，东方甄选曾发布公告，激励计划采用购股权或股份奖励形式，并且可以按股份或按通行市价厘定的等值物给付。

最新公告显示，东方甄选最终并未采用购股权方式进行激励，而是直接授出股份奖励，归属时股份奖励相关的每股股份的发行价为零。这意味着承授人将直接获得来自东方甄选的股份“红包”。

具体来看，董事长俞敏洪获得150万股，价值约4350万港元；财务总监尹强获得60万股，价值约1740万港元；为东方甄选的成功立下汗马功劳的CEO孙东旭，获得的股份奖励最多，达到了300万股，价值约8700万港元（约7627万元人民币）。

其他非高管雇员参与者中，共有151人获得了股份奖励，总计2535.9万股。平均下来，每位雇员参与者将获得价值487万港元(约427万元人民币）的股份。

不过外界最为关心的是，推动东方甄选爆火的董宇辉，究竟能拿到多少股份？

去年东方甄选带货刚出圈时，俞敏洪就曾在直播间宣布要给董宇辉“发1股”，他还补充了一句：“不少钱啦，今天我们1股已经涨成6块钱了！”。

当然，所谓的“1股”只是一个玩笑话。俞敏洪后来也坦言：“虽然他们是在新东方成长起来的，但在为新东方做出这么巨大的贡献后，如果在利益上不给他们承认，那么就是新东方的不对”。

因而俞敏洪明确表示，会给这些年轻人应得的待遇，让他们的付出获得相应的回报。

后来董宇辉在直播间回应：“大家担心的老头（俞敏洪）承诺给我发一股有没有发，发了，而且不止一股，还挺多的。但是具体不能说，这个公司有要求保密，肯定不会那么糟，没有大家想的那么差”。

今年2月，外界“董宇辉出走”传闻盛行之时，他又再次就薪酬待遇问题进行了解释：“坦诚来说，（奖金）已经有，而且很好了。”

董宇辉表示，从2022年6月开始，俞敏洪、孙东旭就已经与他聊过：“现在给我的薪酬我觉得非常高了，是一个在集团内都是高管级别的待遇了，我感到非常满足”。

至于这次的股份奖励，董宇辉拿到的显然也不会少。从奖励的划分比例来看，这是一次典型的“论功行赏”——东方甄选CEO孙东旭拿到了比俞敏洪更多的股份。

虽然由于董宇辉并非高管，未出现在披露名单中。但他此前表示自己得到了“高管级别的待遇”，更何况他还在东方甄选的出圈过程中起到了举足轻重的作用。因此可以猜测，董宇辉这次能拿到的奖励股份至少是仅次于CFO尹强的，总价值或将达到千万级别。

02 东方甄选需要留住人才

东方甄选的这次股份奖励，以超出外界预期的形式履行了俞敏洪当初的承诺。不过除了“论功行赏”以外，股份奖励的另一层深意还是为了留住人才。

东方甄选的公告显示，此次股份奖励分三年归属，每年归属授出股份奖励总数的20%-50%。承授人需要在归属日期前一年内，达到表现评估特定的门槛。

如果有严重不当行为或违约等情形发生时已授出但尚未行使的股份奖励立即失效，已交付给承授人的股份，承授人须将相同价值的股份及现金转给公司。

（截自东方甄选公告）

换而言之，“董宇辉们”如果想要将手上的股份全部套现，至少还需要留在东方甄选打拼三年。从另一个角度来说，这也是东方甄选重视人才的体现。

而东方甄选在这个时间节点上授出股份奖励，同样有很多因素的影响。

一方面，东方甄选的业绩最近出现了明显下滑。

飞瓜数据显示，今年3月东方甄选继续称霸抖音带货榜首，但是总GMV下滑了一个档次。此前的大半年时间里，东方甄选月度GMV一直维持在5亿-7.5亿左右，去年12月更是达到了7.5亿-10亿。

但是3月东方甄选GMV骤降至2.5亿-5亿，最高场观、场均观看人次、转化率等等都出现了不同程度的下滑。

面对用户的流失，以及忠诚度的下降，东方甄选需要通过股份奖励等方式激励员工，以创造出更好的业绩。

另一方面，东方甄选爆火后，股价曾在大半年时间里翻了25倍，从2.84港元涨到75.55港元。但是今年1月底，东方甄选的股价又开始一路下跌，至今已跌去6成。这背后既有机构离场的原因，也跟孙东旭和尹强的接连套现有关。

（图源：东方财富网）

面对资本市场的信心衰减，东方甄选需要通过一些大动作证明自己持续发展的决心。而且在“低位”授予股份，也能保证有一定的增值空间，调动起承授人的积极性。

值得一提的是，这次授出的股份奖励还不是全部，“红包”还没有发完。

东方甄选公告显示，根据2023年计划，其可发行股份的最高数目约1.01亿股，占公司已发行股份总数的10%。而这次公布的股份奖励数，仅为总计划的30%，约占新东方当前总股份的3%。

此外，这次的奖励对象仅包括公司员工。但根据东方甄选计划，其股权激励对象包括公司员工、董事、高管、关联实体参与者或服务提供者。

其中，“关联实体参与者或服务提供者”包括内容创作者、顾问、供货商及服务提供商，向他们发行的股份总数不超过计划授权限额的2%。

（截自东方甄选公告）

换而言之，东方甄选的优质合作商们，也有机会得到股份奖励。这对于东方甄选的长期发展而言，同样是大有裨益。

03 直播电商行业开始“去芜存菁”

就在东方甄选发布股份奖励公告的同一天，直播电商行业的另一家上市公司“遥望科技”也发布了2023年股票期权激励计划（草案）。

根据公告，遥望拟授予激励对象的股票期权数量为4000万份，约占该激励计划草案公布日公司股本总额91141万股的4.39%。本次授予为一次性授予，无预留权益。该激励计划授予股票期权的行权价格为14.33元/股。该激励计划授予的激励对象共计269人。

（截自遥望科技公告）

和东方甄选一样，遥望也会对承授人进行为期三年的行权期业绩考核。公告发出后，遥望股价涨停。

东方甄选和遥望科技的动作，已经透露出了行业的风向：当务之急就是留住人才。

今年以来，直播电商行业其实有着较为明显的“降薪潮”。有行业人士反映，今年主播的薪资普遍下降了不少，降幅在30%-40%左右。一些兼职主播，其时薪更是出现了“腰斩”的情况。

在各大招聘网站上，带货主播类岗位不仅普遍薪资有所下滑，要求也更加严格。比如需要考核应聘主播的专业知识、专业技能等等。

这一现象对于行业而言是好事，意味着行业进入了彻底规范化之前的“冷静期”。但同时，这也是对于所有从业者的一场考验，只有真正有能力的人才会被留下，其它虚有其表的人终究会被淘汰。

此番局面下，有价值的主播、运营等等也会更有价值。这也是什么东方甄选和遥望不约而同地开启了股权激励，尽可能留住已经过验证的人才。

这一场属于直播电商行业的“去芜存菁”，现在才刚刚开始。