导读：5月12日至15日，抖赢电商直播课活动在杭州举行，从团队搭建、运营体系、基建实操、千川投放等方面进行深入剖析。本次大会汇集服装、美妆、日护用品、酒水、汽车后市场等领域的近80家企业。如今，抖音电商发展如日中天，传统企业该如何搭建直播团队快速入局？（详见网经社专题：抖音直播带货火爆出圈网经社直击抖赢电商直播课www.100ec.cn/zt/zbdhdy）

以下为网经社（WWW.100EC.CN）为您带来的活动实操干货要点：

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一、抖赢电商孤狼：老板快速入局抖音电商的秘诀

1、短视频流量主要指兴趣爱好类、可视化的产品、新奇特的产品等，这需要重点打造短视频人员架构，注重编导和摄影。

2、自然流主要适合轻决策、快消品、低客单的产品，适用于服饰、饰品、食品、百货等产品。这类流量需要重视主播、场景、套路真实，尤其是在直播间中，需要注重观众的极致停留和互动。

3、千川付费流量主要针对高毛利、功效性产品，其利润率基本都在40%以上。需要注意的是，此类流量不适合多sku的直播间。

4、不要对流量有执念，该做自然流的做自然流，该做付费做付费，一定要做好市场调研，并及时根据自身情况和类目情况调整。

5、在未来，什么样的直播间能赚钱。1.尾货逻辑是赚上家亏的钱；2.上下游产业带逻辑，赚上下游的钱；3.产业带逻辑，自带的资源优势；4.主播能力强，一个主播就能撑起一个公司；5.小类目、小城市、小赚钱。高客单价产品可点对点成交，低客单价产品可清仓；6.投产逻辑，投多少钱赚多少钱。

二、抖赢电商实操型管理者有余：搭建抖音直播团队的实操

1、直播项目拼的是团队不是个人，做的好的老板都不累。当老板忙碌的时候，说明团队还不够成熟；当老板轻松了，也就证明团队可以正常运作了。团队就是资产，搭建完成后再开展流水线化作战，之后老板就可以慢慢躺平赚钱。

2、直播团队的分工，主要包括运营、编导、摄像、美工、达播、商务等。商家要根据自身的体量选择适合自己的直播团队，如小商家直播团队需要具备运营兼中控+主播+外包投放；中型商家需打造具备项目运营+主播+中控&场控+拍&剪+投手的团队。

3、不同流量渠道的团队搭建思路也不同。如自然流渠道的商家需要重视主播的能力，毕竟“好主播可遇不可求”。短视频渠道需要重视编导和拍剪，因为这类内容和产品的相关度高，爆发力强。

三、头部DP御用S级美女主播栀栀：抖音带货没有秘密

1、对于一个店铺抖音账号的运营，就需要贯穿三个概念：人、货、场。从“人”的角度来讲，除了要注重主播的形象，更需要迎合直播间的不同受众的取向，实现利益最大化；从“货”的角度来讲，归纳总结主推品、福利品的共性；从“场”的角度来讲，抖音没有秘密，所有秘密都藏在直播间的细节里。

2、行业货品爆款的逻辑：要会跟品，其次品是具备时效性的，同时品也会提高消费层级；其次利用直播间进行高效科学测品、选品和排品的策略；测品可以根据主播直播时的话术、商品的点击率以及短视频三个方式进行。爆款即指自然停留转化，单量成交密度能拉满直播间数据的产品。

3、自然流量的提升取决于两个方面：过程指标和结果指标，只有结果指标能建立账号标签，高客单和特殊类目先做成交，决策低产品先做人气。

四、前知名品牌店播操盘手张傲寒：直播场景搭建选择优于努力

1、直播间需要做好主播的搭建，比如老板娘、家庭主妇、有志青年、单亲妈妈、农一夫、走播清仓、精致人群、职业主播、定性主播、普通主播等。从一开始就要定位好是哪类主播。

2、好的场景对于点击率、转化率的帮助非常大，一定不要忽略场景，有条件的一定要放大场景的优势。同时他表示选择优于努力，工厂供应链三农商家的优势不在于技术，在于内容生产力，先护住自己的护城河再优化技术。场景搭建包括：原生场景、展示型场景、绿幕场景。

3、财务驱动决策，要考虑这三个问题：不同销售额投产要求怎么定？目前的ROI是否需要放量？高ROI消耗，低ROI高消耗？

五、抖速千川短视频负责人盒百万：三秒决定视频的生死 千川跑量素材选取方法论

1、要重视素材端，首先在于团队可复制性强，不需要特定人才，一个爆款素材养活整个团队，其次在于即有量，也有投产，要卖出去也要有利用；最后在于获取流量渠道的多与少，保障了项目的下限，决定了项目的上限。

2、不拆黄金三秒，就不知道你是以什么核心内容去跑量的，因此千川素材黄金三秒拆解定要做好，素材前三秒决定视频的生死。

3、在竞对分析方面，要查看自己的货品和人员上面的优劣势到底是什么，不要拿自己薄弱点去痛击敌人最厚的装甲。比如对手39.9元拍一发十，你却定了99元拍一发三，此时你若再抄对方的脚本，摆明就是给对方引流。

4、转化率和转化成本是决定素材持续跑量的关键指标，我们都知道直投计划你的转化成本低于出价，就能优良，但是考核指标是分时段的，素材计划本省人群就精准，好转化，所以对于主播的要求不高，但能够稳定出单，就能一直有量。

六、投流公司CEO八妹：千川投放策略 分阶段搭建各有门道

1、新手新号的特点在于转化率高低起伏，成交流速时有时无，这时候的核心点在于“测”：计划能否抛出量，则测出价、定向；转化率能否达标，则测时段、直播；链路数据是否正常？测品、测话术。

2、老账户新团队核心点就是“抢”。首先宽定向为主，抢曝光量；其次高出价优先，抢优先权；3素材复制+升级，抢曝量素材；放量放大消耗，抢权重。

3、而老号重启在于标签固定，流量结构圈定，想改变只能每天有些“小动作”，通过一些改变来获得流量。

4、因此要针对不同的类目，不同的号进行进准的投放。比如冷启期都是去做行为类目区分的计划，稳定期要把种子人群去做拓量，有更多流量后直播间数据是否好；放量期都是做些投放。

去年11月23日，网经社宣布成立“消费品电商供应链金融服务中心”，并发布消费品电商供应链金融解决方案，旨在破解消费品流通企业融资难题。近日，网经社还与网盛联袂推出直播电商供应链金融解决方案，为包括抖音、快手等平台上的商家，提供供应链金融的服务，具体包括：为生产商提供“原料贷”、为供应链企业提供供应链金融服务、为直播店铺提供“抖店贷”产品，单户小于1000万元。解决平台上的商家资金流动性难题，缓解资金压力。

该服务的优势表现为：一是无抵押、纯信用贷；二是一次授信、循环使用；三是按需提款、专款专用、按天计息、随借随还。并实现了链条上供应链企业、网店、银行以及运营方的“四方共赢”。（合作方案详见：http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/）

从网经社企业库（COP.100EC.CN）获悉，目前直播电商包括：1.平台类：抖音、快手、哔哩哔哩、蘑菇街、淘宝直播、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播等；2.MCN类：谦寻、美ONE、遥望科技、辛选、三只羊网络、无忧传媒、交个朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、东方甄选、锐趣文化、孤狼文化等；3.直播APP类：有播、爱逛、播速通、斗鱼、点淘、西瓜视频等；4.服务商类：微盟、有赞、魔筷科技、闪卖侠、热度星选、红动视界、影行天下、星榜、圣淘、胜天半子等；5.电商主播类：李佳琦、烈儿宝贝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇辉、广东夫妇、疯狂小杨哥、陈洁kiki、琦儿等。（如果您是业内人士，欢迎合作咨询加分析师微信modaiqing166，请务必备注姓名+单位+职务)

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