5月7日，快手主播辛巴开启泰国溯源直播之旅，在直播间中卖出榴莲160多万单，单品成交金额约3亿元。

【资料图】

这场直播很快引发广泛关注。社交媒体上，部分榴莲商家和消费者吐槽辛巴直播导致水果批发市场存在“封柜”（榴莲以货柜为单位进行运输，封柜一般指一柜开到市场后，还没有卖，就直接被拿走）的现象，有垄断和抬高市场价格的嫌疑。

对此，辛选集团回应：辛选不具备市场支配地位，也不存在恶意抬高价格行为，不构成垄断行为。

海关数据显示，2022年榴莲进口总量为82.5万吨，价值40.3亿美元，其中78万吨来自泰国。

辛选此次直播间榴莲销量约4800吨，即榴莲带货量占比仅为0.58%，占比极小，与所谓“垄断”相去甚远。

向来直播带货卖万物，辛巴直播间单品成交额破亿元也很常见，为何这次卖榴莲却引发了如此大的争议？

榴莲封柜、供求紧张辛巴被称作“罪魁祸首”

5月7日，辛巴带领着几十位异国美女，人人手拿榴莲，在泰国曼谷开启直播带货。“我们在线下买这么好的榴莲，全来自于泰国原装进口，今天我就让所有人以线上五斤半到六斤的价格，吃上一个7斤以上的泰国经典榴莲王。”辛巴对着粉丝呼吁。

据消费者在辛巴直播间买到的榴莲订单截图所示，其售卖的榴莲来自于一家叫“江楠鲜品生鲜专营店”的店铺，单个泰国进口金枕榴莲最终成交价为229元7斤左右，约合32.7元/斤，并承诺60天内发货。

两天后，在抖音上，一批卖榴莲的商家对辛巴这场直播表示强烈谴责和质疑，认为辛巴直播卖榴莲垄断市场，抬高市场价格，干扰了正常的市场秩序。

一位自称东南亚水果达人的抖音用户，在5月9日发布一条视频说，“明天（榴莲）价格要大涨，你看辛巴直接封了4条柜了”，视频里的大货车上都围着一条条红色的横幅：辛选用户的榴莲。他还在视频文案中指出，辛巴直接来江南市场封柜了，这就是泰国原产地直发，榴莲价格不涨都难。

还有水果批发市场从业者表示，辛巴的截流性售卖，会出现短期的市场真空，即存货少，供应货源紧张。

辛巴拿了十几柜，到现在，榴莲存货只有以往20%的量，导致产源地本来正在降价的榴莲市价又大涨，倒逼同样卖榴莲的商贩们也不得不跟着涨价，零散的小商贩更是没有货可拿。

在社交平台，也有部分用户指出，周围商铺的榴莲确实是涨价了，“我附近的线下超市卖23.9一斤的榴莲，这两天直接涨到32.9元”类似的发言越来越多。有关“辛巴凭一己之力终结中国人的榴莲自由”这一话题被推上风口浪尖，持续发酵。

辛巴直播卖榴莲真的垄断市场了吗？

网络上的质疑声越来越大，辛巴也在直播中谈及此事：“我卖我的货，你卖你的货，我愿意卖多少钱卖多少钱，我一共昨天发了三条柜，你告诉我怎么垄断市场的，你们拿我炒作炒价格是吗？你们不是号称每天全国五六百条柜吗？我把榴莲透明卖影响谁的利益了？”

从法律层面看，除了直播销售额占榴莲进口额的比例较小外，“辛选并未限制合作方和其他销售渠道合作，合作商家也并非中泰榴莲贸易的唯一贸易商，不存在垄断榴莲市场之说”。

针对此事，广州市场监管部门也发出了相关情况通报，称网传“市监局回应辛巴带货致榴莲价格上涨”，为不实消息。

受节假日供求关系等影响，江南市场的泰国榴莲批发销售价格略有波动，暂未发现囤积居奇、哄抬物价的价格违法行为。而网传泰国榴莲“封柜”不销售的情况，为商户销售过程中的宣传方式。

有媒体在广州江南果菜批发市场了解到，辛巴本周确实在该市场拿了几柜榴莲。但多数商户表示，辛巴带货对榴莲价格上升有一定影响，但是影响很小，而且也绝不是决定性因素。

整体来说，辛巴的支持者认为，影响榴莲的价格因素有很多，包括供求关系、季节性因素、运输成本、汇率波动等，最近价格上涨的原因包括存货少以及母亲节临近送礼需求叠加导致，并不能简单归因为辛巴直播。

不过，仍有商家、消费者和行业人士对此持反对意见，认为辛巴是榴莲供求紧张、价格上涨的主要推动者。就在不久前，央视网还报道称，“五一”小长假结束后榴莲迎来价格“腰斩”，5月至8月，价格或继续“一路向下”，但辛巴直播严重干扰了正常的价格走势，引发他们的强烈不满。

对此，有直播行业人士指出，此次榴莲事件，辛巴所遭遇的舆论风暴，很大一部分原因是大家对辛巴的不信任所导致的。一直以来，辛巴都是备受争议的带货主播，此前售卖假燕窝事件已经引发了信任危机，“只要辛巴做了出格的事情，就会引来舆论危机”，上述人士说道。

水果之王榴莲客单价、毛利率“双高”

在直播行业中，类似于辛巴卖榴莲的溯源直播很多。

比如抖音的多余和毛毛姐去了新加坡、董先生去了法国带货巴黎欧莱雅，淘宝主播烈儿宝贝、香菇来了、陈洁KIKI和小小玉米CORN纷纷去了泰国带货美妆……

为何只有辛巴溯源直播卖榴莲，引发这么大的争议呢？

除了辛巴本身受关注外，还有一个因素是榴莲产品的特殊性——在中国的消费市场庞大，是进口水果之中毛利率最高的单品，且零售市场上客单价偏高，也就是说“榴莲是一块诱惑更大的利益蛋糕，更受市场关注”。

到目前为止，中国大量榴莲鲜果进口于泰国，且呈现出快速上涨的趋势。

中国海关数据显示，2021年，我国鲜榴莲进口量达82.16万吨，进口金额42.05亿美元，同比增幅分别为42.66%和82.44%。

与2017年相比，进口量增长了59.72万吨，增幅达266.16%；进口金额增长36.53亿美元，增幅达661.78%。

到2022年，进口量为82.5万吨，受特殊因素影响，进口金额有所下降，为40.3亿美元。

以中国最大的榴莲分销商“洪九果品“为例，2022年，洪九果品榴莲收入为39.65亿元，同比增长了13.9%，榴莲毛利率由从2021年的20.7%上升至2022年的24.5%，远高于火龙果（14.1%）、车厘子（19.4%）等其他进口水果。

目前榴莲消费市场的主要产品类型以鲜果榴莲为主，按照产地和口感可以划分为，猫山王榴莲、金枕榴莲、干尧榴莲、苏丹王榴莲、托曼尼榴莲等。

进口水果一般会分级，由于榴莲参差不齐，线下店会根据果子不同的形式，分成A、B、C级进行售卖，等级越高，价格越贵。

此外，榴莲还可以加工为榴莲糖、榴莲干、榴莲蛋糕、榴莲冰激凌、榴莲月饼、榴莲酱等深加工产品。

生鲜连锁品牌曲鲜生的创始人贺欣认为，一款生鲜单品想要成为爆品需要具备的一个条件就是“成瘾性”，榴莲具备这个条件。无论是鲜果零售，还是深加工产品，在中国市场上都有着高速成长的发展空间。

虽然榴莲市场火热，但生鲜零售的风险依然不小，比如产地产量、运输货损、售后服务，甚至是舆论风险等，这一点是需要广大榴莲赛道创业者，和带货主播们需要注意的。

关键词：