导读：电商行业高歌猛进，衔接品牌、平台与消费者的代运营商们虽身居幕后，但也深度参与每一个交易环节。不过，随着行业流量红利见顶，电商代运营商也开始拓展其他业务，几家上市公司在上半年表现如何？（详见网经社专题：电商代运营公司2023半年报比拼宝尊电商丽人丽妆若羽臣壹网壹创青木股份孰强孰弱？/zt/dsdy2023scbpk/）

出品｜网络零售部

作者｜吴夏雪

(资料图片)

审稿｜舒舒

近日，宝尊电商（NASDAQ:BZUN）、丽人丽妆()、若羽臣()、壹网壹创（）和青木股份（）这五大电商代运营商上市公司相继发布上半年财务数据。五家公司在营收、净利润、研发费用及营业成本方面的表现各不相同。对此，网经社电子商务研究中心进行解读。

从图表数据来看，宝尊电商营收一家独大，不过增速并非最快。五家公司中三家营收呈正增长，其中青木股份增速最快。净利润方面，三家盈利，两家亏损，其中若羽臣增速最明显，丽人丽妆亏损扩大。在研发费用和营业成本方面，均为宝尊电商规模最大。

一、营收规模与增速倒挂？

代运营商发展至今，入驻渠道不断扩大，从原先的淘系逐渐跨步至抖音等直播电商平台。此外，其自身业务布局也不断扩展，甚至孕育了自有品牌，这些发展在营收数据上也有体现。

上半年，宝尊电商实现营收亿元，同比增长%。其中，一季度，公司实现营收亿元，同比下降%，Gap中国贡献收入约亿元。二季度净收入23亿元，同比增长9%。Gap中国贡献收入亿元，可比口径同店收入增长10%。对于一季度的营收减少，宝尊电商表示，主要是由于2023年一季度期间产品销售额下降 %，部份抵消于公司在2023年第一季度推出的新业务线，即宝尊品牌管理的产品销售收入的增量贡献。

上半年，丽人丽妆营收亿元，同比下降%。上半年，丽人丽妆在天猫平台上的收入合计为亿元，同比减少%，占当期营收的比例为%。截至2023年6月末，丽人丽妆存货余额为亿元，占总资产的比例为%。

若羽臣上半年营收亿元，同比增长%。自有品牌实现营业收入亿元，同比大幅增长92%，占公司营业总收入的比重提升至18%。具体来看，自有品牌绽家、悦境安漫在天猫旗舰店营收占比39%，同比增长28%；抖音渠道占比33%，同比增长超100%，小红书、京东等多个渠道继续保持双位数增长。

上半年，壹网壹创营收亿元，同比下降%。报告期内，公司实现亿元。对于业绩下滑，壹网壹创方面表示，与同期相比，公司在营业收入、GMV及利润方面的变化，主要系出售浙江上佰电子商务有限公司股权所致。

青木股份上半年营业收入约亿元，同比增加%。电商代运营服务营业收入亿元，同比增长%。电商渠道零售营业收入亿元，同比增长%。此外，青木股份天猫平台电商代运营收入为15,万元，占收入%；天猫平台电商渠道零售8,万元，占收入%。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青分析道，从营收上来看，依然是宝尊电商一骑绝尘，其本身体量就大，且去年12月份还收购了Gap中国，又增加了营收的构成。不过，从营收增速上来看，宝尊电商并不占优势，反而是营收规模最小的青木股份增速最快，上半年青木股份在传统电商和直播电商平台都实现了较快的增长。

“此外，丽人丽妆和壹网壹创两家公司呈现负增长趋势，或许有一些特殊原因，不过，不得不承认的是，随着电商平台进入存量竞争时代，代运营商们若不加快对新渠道的开拓，势必会进入瓶颈期。”莫岱青补充道。

二、宝尊电商亏最多

在净利润方面，宝尊电商亏损最为明显，其上半年净亏损亿元，同比收窄%。其中，一季度净亏损为亿元，二季度净亏损2003万元，同比缩减%。

丽人丽妆上半年净亏损约2394万元，同比扩大%。上半年，丽人丽妆计提存货跌价准备亿元，对公司当期损益产生了较大的负面影响。

此外，上半年，若羽臣净利润2257万元，同比增长%。壹网壹创净利润为万元，同比下降%。青木股份净利润约4130万元，同比增加%。

综合来看，壹网壹创净利润规模最大，若羽臣净利润增速最快。宝尊电商亏损最为严重，丽人丽妆净亏损增幅最大。对此，莫岱青表示，宝尊电商上半年净亏损超一亿元，不过同比有所收窄，或许是其全渠道策略效果显现，在二季度，46%的品牌合作伙伴与宝尊建立了多渠道合作。若羽臣的净利润增长也是得益于多渠道经营能力的增强，尤其是对抖音平台的探索帮助其获得较快增长，此外，开展精细化运营管理对于品牌的升级也至关重要。

对于丽人丽妆的亏损扩大，莫岱青认为，或许是由于其过分依赖淘系电商，上半年丽人丽妆的营收%来自天猫国内，%来自天猫国际，其他行业仅占比%。对于电商代运营来说，应避免过分依赖大平台、大客户，需要不断引入新的客户，并且寻找新的出路，比如开发自营品牌、在熟悉领域做投资等。

三、新环境下如何布局？

在研发费用和营业成本方面，均是宝尊电商规模最大，分别是亿元和亿元。丽人丽妆研发费用最低，青木股份营业成本最少。

莫岱青称，宝尊电商在二季度加大了在电商内容化、人才建设、品牌管理、海外拓展等方面的战略性布局，拓展海外业务，用人成本增加。目前，宝尊电商还升级了创意内容商业中心，设直播电商中心和创意营销中心，也为公司增加了不少的营业成本。

莫岱青还表示，丽人丽妆在五家公司体量中排第二，其投入的研发费用垫底。公司一直致力于提升品牌零售效率，通过洞察消费者行为，精细化运营管理，全面实现品牌发展降本提效，保障品牌经营的长期稳定性和营销确定性。今年以来，其加大以抖音为代表的新兴渠道业务发展力度，业务收入有明显增长。

除了这五家上市公司之外，电商代运营商还有悠可、碧橙电商、上佰电商等。而电商服务商主要玩家还包括：电商SaaS服务商类：微盟、有赞、光云科技、聚水潭、企迈科技；全链路服务商：乐其电商、千匠网络、网营科技、魔筷科技；DP类服务商：融趣传媒、构美等。

“作为传统企业与电商之间的桥梁，电商代运营行业能帮助建立网络营销渠道，树立品牌形象。不过随着直播电商等新渠道的繁荣，品牌也开始尝试自建线上渠道，对运营商的需求减少。且电商代运营并没有形成核心的竞争壁垒，可代替性强，过河拆桥的现象在行业也很常见。适时发展自有品牌，发展全渠道策略，形成核心竞争优势至关重要。”莫岱青总结道。（如果您是业内人士，欢迎合作咨询加分析师微信modaiqing166，请务必备注姓名+单位+职务)

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