明日（3月11日），菲洛嘉、理肤泉等美妆品牌电商服务商青木数字技术股份有限公司（以下简称“青木股份”），将在深交所敲钟上市。

招股书显示，青木股份成立于2011年，公司主营业务是为全球知名品牌提供一站式综合电商服务。截至2021年12月31日，青木股份合作的美妆品牌包括Filorga菲洛嘉、高露洁、理肤泉，以及丹麦高奢自然科技美妆品牌Tromborg。

青木股份于2020年冲击创业板IPO，两年后终于迎来上市，并成为2022年以来首个上市的美妆相关企业。

2020年成为青木股份业绩“分水岭”。此前，其业绩情况不甚乐观，2018年，青木股份营业收入仅3.1亿元，归母净利润为0.43亿元。2019年虽有增长，但增幅极小，实现营业收入3.61亿元，同比增长16.45%，归母净利润为0.44亿元。

这一低迷业绩在2020年得以扭转。2020年，青木股份营收达到6.49亿元，同比增长79.78%，归母净利润达1.24亿元，同比增幅达181.82%。2021年，青木股份虽未能保持上年的强劲增长态势，但其营业收入及归母净利润均实现双位数增长，期内，青木股份营业收入为8.8亿元，归母净利润为1.48亿元，分别实现35.6%、19.35%的增长率。

值得一提的是，青木股份的毛利水平较高。2018年—2021年上半年期间，其毛利率始终保持在42%以上，高于行业平均水平。

招股书显示，与壹网壹创、丽人丽妆、若羽臣、凯淳股份等同行可比公司相比，青木股份在软件著作权数量上具有一定优势。青木股份软件著作权包括“数据磨坊”、“青木 OMS”、“青木小白”等系统，能够为品牌商提供专业高效的整体解决方案。

目前，青木股份主营业务涵盖电商销售服务、品牌数字营销、技术解决方案及消费者运营服务三大板块，其中，电商销售服务又可详细划分为电商代运营、渠道分销、电商渠道零售三类业务。

2018年—2021年上半年间，电商销售服务这一板块为青木股份业绩增长的主要动力，营收占比始终保持在85%以上。

而电商代运营业务更是重中之重。2018年—2020年，电商代运营为青木股份贡献的收入分别达1.77亿、2.07亿和2.89亿，营收占比为57.83%、57.36%和44.59%；2021年仅上半年，电商代运营单项业务收入也占青木股份总营收的43.8%。

2019年，美妆个护营收占青木股份总体营业收入的36.8%，略低于服饰行业36.81%的营收占比；2020年，这一数据下滑至9.67%，及至2021年上半年，美妆个护为青木股份贡献了275.25万元的营业收入，营收占比24.92%，仅次于宠物食品的29.54%。

截止2021年12月31日，仍与青木股份保持合作关系的4大美妆个护品牌为Filorga菲洛嘉、高露洁、理肤泉、Tromborg，但青木股份与上述品牌的合作模式不尽相同。

其中，青木股份为菲洛嘉的代运营公司，为品牌提供全方位的支持与服务；企业与高露洁的主要合作模式为电商渠道零售；青木股份为理肤泉提供品牌数字营销服务；作为Tromborg的中国总代理，青木股份为品牌提供分销和零售业务。

值得一提的是，2020年，天猫Filorga菲洛嘉海外旗舰店成为青木股份佣金收入增长贡献排名前五的店铺，期内，该店铺为青木股份贡献了359.38万元的增长金额，增长率达122.23%。

招股书显示，天猫Filorga菲洛嘉海外旗舰店代运营佣金收入增长，主要得益于销售增长及代运营佣金收入增长、品牌新品上市等原因。

此外，青木股份曾为Filorga菲洛嘉超级品类日策划营销推广方案，利用品牌自媒体、护肤KOL等在天猫平台内外进行活动推广，同时与不同级别主播、品牌会员进行链接，策划执行多种活动，店铺最终实现约470万元的销售额，同比增幅远远高于同品类1.59%的平均增幅，达到53%；在这一活动的推动下，2020年，Filorga菲洛嘉天猫店铺面膜销量增长256%，在平台内涂抹面膜类目中排名第二。

青木股份还曾为美妆品牌ISDIN策划了“天猫超品日”活动，通过与淘宝穹顶、手淘小程序合作打造AR+VR全景交互游戏，打造新品场景化体验等方式进行品牌推广，并策划ISDIN新品“防晒万金水”首发专场。招股书显示，ISDIN数万套新品在数秒内售空，且品牌在超级品牌日单日销售、品牌单月销售均位居防晒品类TOP 1。

关键词： 营业收入 宠物食品 佣金收入