近日，拼多多被传成立了出海项目组，且已经酝酿3个月，目前在密集接触华南的大卖家。这是继阿里巴巴、京东、字节跳动等互联网巨头相继布局出口电商后，国内又一巨头押注该赛道，但拼多多能否将国内“砍一刀”的成功打法复制到海外市场尚未可知。（详见网经社专题：拼多多传将推出跨境出口电商平台 海外买家也难逃“砍一刀”？http://www.100ec.cn/zt/pddkjkyd/）

出品｜网经社B2B与跨境电商部

作者｜勇全

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题图｜网经社图库

一、将推出口跨境电商平台 密集接触华南大卖

据悉，拼多多为此专门成立了出海项目组，目前尚不确定该项目向谁汇报，不过在此之前，出海业务对外亮相的是拼多多CEO陈磊。

另一位内部人士坦言，“拼多多的新出海项目还在调研、保密的阶段，暂时还没什么资料。”据悉，目前，拼多多的出海新项目团队已经在接触跨境电商头部卖家，并试图劝说他们加入合作。

据深圳一位20亿级跨境电商大卖家透露，已经和拼多多的人有了初步接触，他们说是要做跨境项目，希望未来能够合作，但具体情况，我们还没有细谈。此外，从其他渠道了解到，拼多多目前在密集接触华南的大卖。

物流方面，一位接近极兔速递的人士表示，拼多多跟极兔已在对接中，出海也很有可能会跟极兔合作。这意味着拼多多的出口电商平台市场可能会选择东南亚等极兔速递覆盖区域。

人才方面，“拼多多亦是在大面积招兵买马。拼多多已经在挖SHEIN的员工了，面试要经过4-5轮不说，还会对SHEIN内部的工作细节问得非常详细，”有独立站卖家透露，还有独立站大卖员工表示已经拿到了offer。

二、进口电商业务早有布局 出口野心早有端倪

在跨境电商领域，拼多多在进口电商领域早有布局。早在2018年11月，首届中国国际进口博览会上，拼多多方面就曾表示，拼多多将启动“国际直通车”计划，3年招募50万家海外中小商家入驻。首批合作商家主要来自东南亚、日本和韩国等地，也将招募部分欧美中小商家入驻。

截止目前为止，在拼多多官网首页还能看到“入驻多多国际”的明显入口。官网显示，拼多多国际入驻要求和所需材料中，其中企业资质方面，入驻要求是开店公司注册地需在中国大陆境外（包含港澳台）。贸易模式方面，入驻要求是跨境贸易，清关方式需为直供保税模式、BC直邮模式、CC行邮模式中的一种或多种等。

而在拼多多APP上，品类中也有“海淘”类目，该类目点击进去分为母婴儿童、服饰鞋靴、营养保健、个护清洁、箱包配饰、家居日用、数码电器、环球美食、彩妆香水等分类，而100%正品，以及假一赔十、全球直采、售后无忧等字样赫然呈现。

而此前跨境电商平台Vova，也因其低价路线与拼多多一致而被猜测Vova实际上就是拼多多做的跨境电商平台。尽管拼多多一再否认，很多行业内人士都认为，以及倒闭的Vova和拼多多或存在某种特殊的关联。

Vova称是一家面向全球的一站式移动端跨境电商平台，在Facebook已累积超过百万粉丝，主打限时低价闪购，曾在多个渠道大力招商，获得了相当多的跨境电商卖家入驻。2021年Vova突然倒闭，大量卖家血本无归，据称有卖家在平台上沉淀资金达到几百万人民币。

三、阿里 京东 字节跳动等巨头纷纷布局出口电商

除拼多多外，阿里巴巴、京东、字节跳动等国内互联网巨头早已相继布局了出口跨境电商。在业务布局上，阿里巴巴布局最广，涉及B2B和B2C平台，并且通过收购海外电商平台巩固了市场地位，京东布局也较高，但目前出海效果不佳，而字节跳动仍在探索中。

阿里巴巴在出口跨境电商方面布局较早，目前出海业务既有B2B也有B2C，具体平台包括：阿里巴巴国际站、Lazada、全球速卖通、Trendyol、Daraz等。阿里的“全球化”战略，从2014年提出至今。目前，阿里13.1亿的全球用户数当中，有3.05亿来自海外。2022年第二季度，阿里出口跨境电商板块中，阿里国际站和阿里国际零售业务营收总和达154.51亿元，占该季度阿里巴巴集团2055.6亿元营收的7.52%，目前该业务板块占比仍较小。

而京东的出海也早已布局，最早可以追溯到2014年，上市之际出海业务一度被列为公司重要战略之一。2015年6月，京东上线了全球售业务俄文站，但半年后，京东决定暂停俄罗斯站点营业；2017年4月，京东宣布设立战略部和国际业务拓展部；2017年6月，京东售全球业务正式上线；2021年11月，京东旗下跨境电商出口平台JOYBUY英文站与俄文站；2022年6月，京东B2B平台京东全球贸开放运营，主营东南亚以及美国市场。

字节跳动在出海方面也屡屡尝试。2021年12月，字节跳动针对海外市场推出了独立综合电商APP Fanno，但上线不到半年，背靠TikTok巨大流量池的Fanno便迎来关停，据透露Fanno是被字节内部淘汰，项目组于2022年4月解散，连负责人也已经离开。不仅如此，近期TikTok海外直播电商也遭遇“水土不服”，诸如：搁置欧美扩张计划、英国电商部门现离职潮、海外博主难以盈利等无不显示TikTok直播电商在海外遇冷。

四、出口电商机遇大但竞争白热化 拼多多能否胜出？

近几年，出口跨境电商平台逐渐走热。在新兴市场国家消费升级、海外电商渗透率提升，以及传统欧美大牌的全球布局等多重因素影响下，品牌全球化趋势已经不可阻挡，中国品牌加速出海步伐。据网经社电子商务研究中心发布《2021年度中国跨境电商市场数据报告》（报告下载：http://www.100ec.cn/zt/2021kjdsscsjbg/）的数据显示，2021年中国跨境电商市场规模14.2万亿元。其中，出口跨境电商市场规模11万亿元，占比达到77.46%，中国跨境电商依然为出口为主。

当前，在出口跨境电商产业链中主要玩家包括，1）平台类：阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、Newegg、shopee、Lazada、环球资源、敦煌网；2）卖家类：SHEIN、安克创新、跨境通、通拓集团、有棵树、兰亭集势、棒谷、泽宝、易佰、傲基、赛维、星商、遨森；3）服务商类：卓志集团、SHOPLINE、纵腾集团、递四方、至美通、PingPong、连连支付、派安盈、易宝支付、易仓、领星、飞书互动、思亿欧等。

出海市场前景虽广阔，但该赛道在竞争中逐渐白热化，特别是打造平台型企业并不容易。在竞争对手方面，拼多多要布局出口跨境电商平台，除了要跟阿里巴巴、京东、字节跳动等国内互联网巨头竞争外，还要面对包括：亚马逊、eBay、Wish、Walmart、Newegg新蛋、shopee、Lazada、微软跨境电商等海外电商巨头的竞争。

有跨境电商从业者表示，在跨境电商领域，超低价永远有机会，而这正是拼多多擅长的。虽然来的可能不是优质客户，但是起码第一步做增长是没问题的，况且现在市场上其实存在一些空缺。另考虑到拼多多和极兔良好的合作关系，以及起家于东南亚的极兔对于东南亚市场的了解，拼多多在这一市场不是全无根基，甚至可以说有一些基础设施优势。

另有观点认为，如果按照拼多多当前在国内市场的“打法”，美版“拼多多”平台wish已经尝试过，在前期确实也尝到了一点甜头。但现在wish因前期疯狂增长，在品控方面的疏忽，以及流量缺失，对卖家高额罚款等原因，让大量卖家选择离开了这个平台。

无疑，拼多多欲把目光瞄向更广阔的海外市场，但能否将国内“砍一刀”的成功打法复制到海外市场尚未可知。而以美国为主的不少国家对于大平台的认可度并不如国内市场高，海外消费者个性化需求更加明显。拼多多基于流量、性价比、消费观念等是否会打动海外市场的网购消费者，依然存在一定难度。

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关键词： 阿里巴巴 市场规模 尚未可知