导读：近日，抖音电商将推出新频道“9块9特价”，剑指下沉市场。近年来，线上流量见顶，电商开始向下挖掘，尤其是在拼多多爆火后，阿里、京东等电商巨头也相继推出自己的特价平台。下沉市场究竟有多“香”，能够吸引巨头纷纷押注？（详见网经社专题：抖音电商上线“9块9特价”对标拼多多分下沉市场“蛋糕”？https://www.100ec.cn/zt/dydscake/）

出品｜网经社网络零售部

作者｜吴夏雪

【资料图】

审稿｜舒舒

题图｜网经社图库

一、9块9 抖音也在拥有

据悉，抖音电商此次推出的“9块9特价”新频道并非在抖音APP中，而是内嵌于抖音极速版APP的商城当中，用户在该频道中可享受更加优惠的价格。具体来看，用户点击进入“9块9特价”频道后，可以看到每场限时优惠的特价商品，以及其他最高不超过9块9的商品，内容涵盖家居日用、个护家清、服饰鞋包、食品饮料等类别。同时，还设有爆款专区、9.9元专区和4.9元专区。目前，该频道还在测试中，部分抖音极速版用户可以看到。

9月30日，抖音电商发布了一份最新的《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》，详细说明了“9块9特价”频道的目的、招商准则，以及平台对该频道的支持力度。根据规则介绍，抖音极速版商城“9块9特价特卖”频道是满足用户高性价比需求的消费场景；通过流量集中分发，构成好品质加极致价格力的特卖场，满足极速版商城用户的购物需求，提高用户粘性，形成用户“日销好货”的心智。

业内人士认为，“9块9特价”频道的上线是抖音电商在下沉市场发力的重要标志。此前，抖音App内抖音商城首页已上线“低价秒杀”频道，但该频道的商品最高售价为19.9元，“9块9特价”频道上线后，进一步降低了爆款商品的售价和包邮价格。

二、为货架电商蓄力？

抖音电商的这一新动作也被认为是模仿拼多多的“9块9包邮”打法，其实，自从拼多多的低价打法爆火后，其他电商平台也纷纷效仿，如淘宝、京东等，都设有“9块9专区”。而抖音电商的“9块9特价”频道的上线，无疑是为其货架电商的发展助力。

今年5月底，抖音电商总裁魏雯雯在抖音电商生态大会上宣布，将兴趣电商升级到全域兴趣电商。具体来看，除短视频和直播带货外，抖音还将重点发力商城和搜索版块。目前，“商城”已位于抖音首页一级入口，这也意味着抖音在向货架电商靠近。

而想要继续拓展货架电商，势必需要获得新增量，于是，抖音电商将目光转向了下沉市场。

早在2020年，抖音电商就上线了“好物秒杀”频道，包括“天天特价”和“更多好物”两个板块。据悉，这是抖音电商第一个固定电商频道入口，可为品牌和用户提供固定沟通阵地。

此外，在2021年爆火的抖音达人“张同学”，也被认为是抖音电商打开下沉市场的信号。张同学的视频围绕东北农村日常生活展开，这与电商平台想要开拓的农村市场不谋而合。而像张同学这样的内容生产者，不仅有可能提高抖音的下沉用户群体粘性，也有可能在以农村为主的公域流量中寻找新增量。

三、瓜分下沉市场 还有谁？

据商务部数据显示，今年上半年全国农村网络零售额9759.3亿元，同比增长2.5%，全年全国农村网络零售额突破万亿指日可待。可以看出，下沉市场这块硕大的蛋糕还是很诱人的。

当年，黄峥的一句“五环内的人不懂拼多多”，撬开了下沉市场这片长期被忽视的沃土，从此，拼多多开始抢占下沉市场。2018年，拼多多赴美上市，当年前三季度的活跃用户数同期平均增长超过240%。拼多多的发展速度之快令人咂舌，也让其他平台看到了下沉市场的潜力。

再拿阿里旗下的淘特来说，不到两年时间，它就成长为一个拥有将近3亿用户的综合性电商平台。今年3月23日，淘特总裁汪海又宣布上线淘特10元店和淘特100，这两个频道的商品，全部来自1688超级工厂和淘特合作工厂。这两个频道的上线，体现了淘特想在下沉市场中更进一步，提高满足消费者需求的能力。

对此，网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅表示：“差异化经营是所有平台需要思考和不断提升的能力，淘特推出这两个频道（淘特10元店、淘特100）更多是基于单价的方式拓展对应生活场景，进行差异化经营。”

而在今年6月，淘特调整了业务第一指标为MAC（月活跃用户数），伴随第一指标的调整，淘特的主要策略和组织架构也发生了变化。此后，淘特的核心策略开始围绕用户留存和复购展开。过去两年，淘特对外的预算投入七成以上都花在了用户拉新上。今年，这一比例降至三到四成，原本用于拉新的市场费用转移到了用户留存和刺激复购。可见，淘特的主要目标已经有所转移，但仍致力于下沉市场。

再看京东，它对下沉市场的探索可以溯源到2015年，当年，京喜通被提上日程，京东希望通过改造传统夫妻店，完成对于下沉市场的高度渗透。2019年，京东将旗下特价购京喜拼购更名为“京喜”， 并借助京喜达快递完成下沉市场订单履约。2020年，京喜从事业部升级为事业群，以此助力社区团购京喜拼拼的发展。然而好景不长，2022年6月，京喜事业群被拆散，京喜APP、京喜通、京喜拼拼并入到京东零售。但这，并未使京东停止对下沉市场的投入。

数据显示，京东平台2021年的新增用户有70%来自下沉市场；阿里淘特2021年用户增加1.8亿，总用户数已达2.8亿；拼多多则从低线城市逐步拓展到一、二线城市。下沉市场对于三家电商巨头来说依然有很大吸引力，将会继续成为竞争热点。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，面对流量红利即将过去，用户增长已逐渐见顶的考验，各平台都需要在用户留存、消费黏性和转化上努力。在这一背景下，阿里、京东、拼多多三家巨头都在下沉市场尽可能地“瓜分”用户。

面对这样一个庞大的市场，抖音电商自然不愿放弃，尤其是在8月经历战略调整后，抖音电商更注重发展商城和品牌业务，因此，加大对下沉市场的投入是顺势之举。（如果您是业内人士，欢迎合作咨询加分析师微信modaiqing166，请务必备注姓名+单位+职务)

关键词： 电子商务 尤其是在 研究中心