薇娅接班人 站上淘宝直播C位
来源:网经社 发布时间:2023-08-16 12:17:43

薇娅后继有人。

薇娅接班人,C位出道

8月10日,由淘宝直播举办的主播竞技综艺《中国新主播2023》圆满收官,来自杭州的新人主播嘉菲一路过关斩将夺得总冠军,并获得100万元的奖金。


(资料图片)

(图源:《中国新主播2023》)

对于嘉菲这个名字,你可能会感到陌生,但提到她的前缀“蜜蜂惊喜社”你想必有所耳闻。没错,蜜蜂惊喜社是薇娅一手建立的主播团队,嘉菲便是其中的主播之一,可以说是薇娅的“接班人”。

薇娅从直播间消失后,并没有离开直播电商行业,而是转战幕后,将工作重心转移到运营和管理上。

一方面,薇娅接连孵化了“蜜蜂惊喜社”“蜜蜂欢乐社”“蜜蜂心愿社”“海豚惊喜社”等直播间,负责选品相关的工作。虽然薇娅不再出镜,但她的手中依然握有海量的品牌资源,其选品能力也受到了众多消费者的认可,因此“蜜蜂”系列直播间沿用薇娅的模式直播,取得了良好成效,每月直播带货GMV过亿,是淘宝直播TOP10的常客。

另一方面,薇娅不时出席线下活动,化身直播导师,以一位企业家的身份分享从业经验。比如今年5月,薇娅在2023老字号嘉年华暨“武林国潮消费季”开幕仪式上公开亮相,并以浙江百年老字号研究院、国潮学院“首席导师”的身份分享案例,讲解国货品牌通过直播实现跨界转型的方法。

(图源:老字号嘉年华)

在培养新人方面,薇娅也确实有一套。刚刚斩获《中国新主播2023》冠军的嘉菲,在此之前只有一年的直播带货经验,她也并非科班出身的主播,原本的工作是室内设计师。但经历过薇娅系统化的培训后,她在短时间内便具备了一线主播应有的素质,受到了李佳琦、林更新、张大大等评委的认可,站上了这场淘宝主播大赛的C位。

(图源:《中国新主播2023》)

在薇娅转型、新人上位的背后,淘宝直播也悄然发生着转变。

内容、下沉和新主播

2022年7月,淘宝直播推出了综艺《中国新主播》,其官方定位是“淘宝首档全民主播竞技选拔直播赛事”,邀请了朱一旦等话题选手和杨天真等明星经纪人评委。

而第二季相比于第一季,则多了几分“草根”属性,11位成团选手基本都是没有多少直播经验和人气的“素人选手”,也更加强调基于主播个人才艺和兴趣的内容。主播本人的故事,似乎与他们的能力同样重要。

(图源:淘宝直播)

比如主播“果农小麦”,在参加《中国新主播》之前从未出过新疆。去年十月,为了卖出家里滞销的三十多吨葡萄干,小麦操着“羊肉味”的普通话连轴直播。前九天直播间还无人问津,但到了第十天突然爆发,每天成交上千单,不到两个月就把三十吨葡萄干卖完了,过程相当励志。

(图源:淘宝直播)

还有“曦妹儿姐弟”,十几岁就外出打工。姐姐做过保姆、电子厂流水工;弟弟干过快递,还做过绿化工人。今年春节后姐弟俩留在了农村老家,开始尝试直播表演才艺。虽然他们并不懂带货,但淘宝直播的观众被姐弟俩的真诚质朴打动,也被农家小院的舒爽夜色所感染,竟手把手教他们如何带货,这份“双向奔赴”令人十分动容。

从这两则案例可以看到,淘宝直播的重心变了,内容、下沉和新主播成了新的关键词。

从2022年开始,淘宝便加大对逛逛、直播、点淘的投入力度,实施“从交易向消费”的战略,大力发展内容化。相比于正在崛起的抖音快手,淘宝在内容方面一直是追赶者的角色,只有将内容这块拼图补齐,淘宝才能摆脱外部流量的依赖。

而最能打动消费者的内容,莫过于普通人真实的生活。李子柒的先例早已证明生活化内容的商业价值,因此今年以来淘宝力推溯源直播,将直播间开到田间地头,展示货品的生产过程和原产地的风土人情。下沉到产业链的源头,才是真正的下沉。

不管是内容还是下沉,主播都是不可或缺的执行者。淘宝在邀请罗永浩等大主播入驻的同时,也致力于发掘有潜力的新主播,为平台注入新鲜血液。淘宝很清楚,任何红人都是有生命周期的,大主播只能解一时之困,想要长远发展必须建立新主播的发掘、晋升机制,从而建立可持续的主播生态。

由此可见,《中国新主播》只是一个开始,淘宝的直播电商生态,将越来越完善。

新的机会正在诞生

对于行业风向的变化,头部主播其实是最早察觉到的。因此除了“意外隐退”的薇娅,其他的超头主播也均在有计划地隐退,并寻找自己的“接班人”。

以李佳琦为例,今年2月,李佳琦发布《所有女生的主播》招募令,以美ONE全方位资源加持为噱头选拔新人主播。另外,在李佳琦当前的助播阵容中,就有一位“候选”的接班人——朱旺旺。她是跟随李佳琦最久的助播,两人配合默契十足。在小红书等平台朱旺旺也有一定的人气,火的程度已经超过了很多腰部主播,甚至已经接到了品牌方的代言。

至于快手辛巴的转型路线更为明确。最近几年辛巴逐渐淡出了直播领域,将工作的重心放到了辛选集团的幕后管理之上,并将女徒弟蛋蛋推向台前。目前蛋蛋已拥有8500万粉丝,年销售额近300亿,成为快手最顶尖的带货主播之一。今年3月的一场直播中,蛋蛋宣布了自己师傅辛巴隐退的消息,并直言自己在今年正式接班。

除了头部主播更新换代,中腰部主播也涌现了不少新面孔。纵观近几个月各大平台带货排行榜,有不少名不见经传的主播进入TOP50,其中有些直播经验还不到两年。他们得以起势的原因在于抓住了细分品类,比如珠宝、母婴、女装等,专注自己的领域,只挣自己能力范围内的钱。随着消费者的兴趣圈层不断细化,他们将得到更多的关注。

总而言之,在新旧主播交替、平台方向转变之际,直播电商行业将诞生新的机会。抓住这次机会,每个人都有可能成为下一个“李佳琦”。

关键词:

猜你喜欢

薇娅接班人 站上淘宝直播C位

薇娅接班人 站上淘宝直播C位

薇娅后继有人。薇娅接班人,C位出道8月10日,由淘宝直播举办的主播竞技更多

2023-08-16 12:17:43
网经社莫岱青:近期电商私域流量兴起 东方甄选也在抓住时机进行尝试

网经社莫岱青:近期电商私域流量兴起 东方甄选也

网经社电子商务中心网络零售部高级分析师莫岱青在接受《中新经纬》记者更多

2023-08-16 11:25:56
商务部:乡村电商和快递服务站点超过15万个 农村网商(店)达1730.3万家

商务部:乡村电商和快递服务站点超过15万个 农村

8月15日,在商务部实施县域商业三年行动助力农民增收和农村消费专题新更多

2023-08-16 11:18:36
【图解财报】大健云仓Q2营收1.531亿美元 净利润同比增长201.5%

【图解财报】大健云仓Q2营收1.531亿美元 净利润

8月15日,大健云仓()公布了2023年第二季度业绩。财报显示,该公司Q2总更多

2023-08-16 11:16:36
网经社张周平:AI技术将给跨境电商行业带来四大影响

网经社张周平:AI技术将给跨境电商行业带来四大影

近日,网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部高级分析师张周平在接受更多

2023-08-16 11:16:42
享道出行发布“三个一” 战略目标

享道出行发布“三个一” 战略目标

8月15日,“聚众力同行,享共赢之道”2023享道出行合作伙伴大会在苏州更多

2023-08-16 11:26:39
云南大理州首个跨境电商海外仓在越南建成

云南大理州首个跨境电商海外仓在越南建成

8月16日消息,云南宾川松成农业科技有限公司在越南投建的跨境电商海外更多

2023-08-16 10:23:02
药师帮2023上半年GMV220亿 同比增长34.4%

药师帮2023上半年GMV220亿 同比增长34.4%

8月15日,药师帮()发布截至2023年6月30日止6个月的中期业绩。截至2023更多

2023-08-16 10:15:14
【图解财报】微盟上半年营收12.1亿元 同比增长34.5%

【图解财报】微盟上半年营收12.1亿元 同比增长34.5%

8月15日,微盟()公布2023中期财报,微盟2023年上半年总收入达到亿元更多

2023-08-16 10:15:16
蛋壳公寓关联公司被申请破产清算

蛋壳公寓关联公司被申请破产清算

8月14日,上海市第三中级人民法院发布公告,南京杰通网络科技有限公司更多

2023-08-16 10:24:34

© 2012-2020 财经快报网 版权所有 关于我们

网站联系邮箱:435 227 67@qq.com

琼ICP备2022009675号-3