8月23日，同程旅行（）发布2023年二季报（旅游复苏态势明显同程旅行二季度经调整净利润同比增长%/zt/tclxsgtcly/）。本季度，同程旅行表现如何？

(资料图片)

出品丨数字生活服务部

作者丨十九

审稿丨无痕

一、财报核心摘要

收入由2022年同期的人民币亿元人民币（下同）同比增加%至人民币亿元。

经调整EBITDA由2022年第二季度的人民币亿元增加%至2023年第二季度的人民币亿元。

经调整溢利淨额由2022年第二季度的人民币亿元增加%至2023年第二季度的人民币亿元。

平均月活跃用户由2022年第二季度的亿人同比增加%至2023年第二季度的亿人。

平均月付费用户由2022年第二季度的2610万人同比增加%至2023年第二季度的4220万人。

二、旅游行业持续复苏 同程旅行业务多线开花

2023年上半年国内旅游经济进入“高开稳走、供需两旺、加速回暖”的全面复苏新通道。文化和旅游部数据显示，2023年上半年，国内旅游总人次亿，比上年同期增加亿，同比增长%，国内旅游收入(旅游总花费)万亿元，比上年同期增加万亿元，增长%。

对此，网经社电子商务研究中心数字生活分析师陈礼腾表示，疫情消散，2023旅游市场迎来良好开端。二季度，在清明、劳动节、端午等多个节假日加持下，用户出游需求持续高涨，旅游行业加速恢复，为在线旅游公司带来多重业绩利好。

行业复苏下，2023年二季度，同程旅行收入达亿元，同比增长%。经调EBITDA（税息折旧及摊销前利润）亿元，同比增长%。经调净利润亿元，同比增长%。

细分来看，同程旅行住宿、交通两大业务板块实现连续两个季度的快速增长。2023年二季度同程旅行住宿业收入亿元，同比增长%，较2019年同期增长%，其中国内酒店间夜量较2019年同期增长超130%。通过线下支付、微信、兴趣电商、出行工具等服务场景，同程旅行持续为用户提供高品质的住宿服务。此外，通过旅智云、住哲、金天鹅、云掌柜等酒店PMS品牌矩阵，同程旅行向更多中高端及连锁酒店、中小型单体酒店、民宿及集群产业提供SaaS解决方案，帮助产业链优化运营效率。

在交通方面，2023年二季度同程旅行交通收入亿元，同比增长%，较2019年同期增长%，其中国内机票票量较2019年同期增长40%。在旅游出行的“主动脉”，同程旅行与成都双流国际机场、宜昌三峡机场等多家机场深度合作，帮助机场打造数字化平台、综合会员计划及联运解决方案。在旅游出行的“毛细血管”，同程旅行与洛阳市轨道交通集团、南昌地铁等达成战略合作，提升城市公共交通出行的服务水平。

2023年二季度，同程旅行其他业务收入达到亿元，同比增长%，在总收入中占比由2019年同期的%提升至11%。其中，度假和酒管板块成为本季度新的增长点。

陈礼腾认为，同程旅行通过横向拓展产品服务技术能力，提升消费者旅行体验，纵向深耕旅行产业链上下游，助力行业数字化升级，打造出能承载起用户需求，涵盖住宿、交通、旅游目的地等完整的基础设施，提升对旅游行业各个环节的服务能力。基于此，同程旅行不仅实现主营业务的高增长，还实现了其他业务的多元结构收入，成为同程旅行业绩增长的新动能。

三、深耕非一线城市同程探得行业结构性变化红利

过去三年，随着中国旅行者预订线上化率大幅提升，消费需求发生了结构性变革。以非一线城市年轻用户为代表的“新一代旅行者”正逐步显现其主导地位。深耕微信生态的同程旅行，在这一增量市场优势尽显。

陈礼腾认为，非一线城市庞大的消费群体成为“国民新旅游”消费主力军，是旅游市场强劲复苏的重要推动力。同程旅行深耕非一线旅游市场多年，借助在该市场上的品牌与服务优势，再一次探得行业结构性变化的发展红利。

得益于其在非一线城市的优势地位，截至2023年6月30日，同程旅行居住在非一线城市的注册用户占比约87%。二季度，同程旅行微信平台新增付费用户中约70%来自非一线城市。在疫情后的消费复苏中，这一群体成为旅游消费复苏的主力军。

2019年以来，同程旅行通过“技术下沉”，打通消费者旅行的“毛细血管”；通过“产品升级”，解决大众旅游市场的新痛点；通过微信、短视频、手机厂商、地图应用及线下服务等生态的搭建，构建了多元化的服务场景。这些布局让同程旅行得以在国民消费复苏阶段，抢占大众旅游出行市场的主导地位。

同程旅行二季度总交易额达597亿，较2019年同期增长%。平均月活跃用户达亿，较2019年同期增长%；平均月付费用户4220万，较2019年同期增长%；年付费用户达亿，创历史新高；月付费比率上升至%，创三年来新高。

四、纵横布局 带来持续动能

随着旅游行业供给与需求逻辑的更迭，这对于平台的响应及服务效率带来的了更高的挑战。

在供应端，同程旅行通过旅智云、住哲、金天鹅、云掌柜等酒店PMS品牌矩阵向更多中高端及连锁酒店、中小型单体酒店、民宿及集群产业提供SaaS解决方案，帮助产业链优化运营效率。

同时，同程旅行与多家机场深度合作，帮助机场打造数字化平台、综合会员计划及联运解决方案。在旅游出行的“毛细血管”，同程旅行与地方交通集团合作，提升城市公共交通出行的服务水平。

在需求端，同程旅行从2018年就从OTA向ITA转型的战略，通过利用人工智能技术，为用户提供个性化的旅行解决方案。而在AIGC、大模型浪潮下，持续推进ITA战略的同程旅行通过AIGC的探索与应用，有望在住宿、交通等多个业务场景中获得更多机会。

陈礼腾表示，差异化的市场定位、系统性的产业布局、敏捷性的管理模式、创新性的营销手段，使得同程旅行在行业低迷期能抵御风险，行业景气期能把握机会，为公司发展带来持续动能。

随着出境游国家和地区规模的不断扩大等政策面以及供给侧的积极影响，加上暑期、中秋、国庆等长假加持，三季度旅游行业有望迎来新一轮的旅游高峰。这对于同程旅行等在线旅游公司来说，又是一次利好。

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