4月8日，敦煌网正式宣布推出“星航工厂”计划，为有意开拓跨境电商出海业务的工厂制造商开辟专属通道，以五大专属权益，提供打通跨境链路的全套解决方案。具体权益包括：全新供应链路；全新B类营销场景；专业官方团队，全心扶持政策；全新增值服务，助力营销出单；全新定制化频道，获取个性化需求。

对此，敦煌网副总裁、平台运营中心负责人侯建臣表示：“跨境电商热潮之下我们也要保持清醒，这并不是一个毫无门槛的行业。针对工厂在选品、供应链、流量变现、业务扩展等方面遭遇的一系列难题，‘星航工厂’计划都提出了解决之道。希望这项计划能让更多中国的宝藏工厂走到前台，让更多中国好货征服全球。”

打造B端新链路

据悉，敦煌网深耕B2B赛道18年，2020年已成为美国市场最大的中国跨境B2B电商平台。此次强势推出的“星航工厂”计划，正是集多年对B端供采双方深刻洞察、全场景交易数据沉淀，营销策略及实操迭代之大乘，全力投入，助推中国工厂出海。

无论厂家是想直接瞄准海外采购商，还是想对接从事跨境的国内经销商，“星航工厂”都为工厂卖家打通了全新的供应链路，让工厂卖家与国内外B类买家无缝对接。

一方面，入驻“星航工厂”的卖家将优选进入敦煌网B类供应商名录，享受敦煌网官方提供的全链路一站式托管运营服务，精准对接海外B类买家需求；另一方面，加入“星航工厂”计划，卖家可进入敦煌M2B工厂名录，解决成熟的工厂（M）与国内广大的跨境经销商群体（B）对接的问题。

该项目可以将相对零散的国内经销商需求汇总，以集采模式向工厂下单，在价格、质量、交期方面均能为经销商争取优惠，工厂也可持续获得订单，充分利用产能，提升效率。位于广东佛山的某服装工厂就尝到了甜头，在去年10月加入该项目后，短短10天就成功出单，并且不断返单，让该工厂老板信心大增。

除此之外，加入“星航工厂”，还可享受敦煌网的一系列B类核心资源，包括订单直通车服务，以及针对海外VIP采购商推出的“线上采购会”等，帮助工厂快速沉淀优质客户。

搭建B类营销场景

为了帮助工厂卖家迅速了解海外市场、掌握跨境电商赛道打法，“星航工厂”特别推出了每月一度的猛虎掘金营销课程，分享店铺运营攻略，讲授敦煌网店铺平台实操教程，用知识武装工厂，确保他们的出海之路畅通无阻。

流量方面，敦煌网将在站内专门设置“星航工厂”专区入口，依据商户特色，细分专门针对有定制能力卖家的“定制专区”、强调工厂特色的“工厂专区”，还有旨在扶持新卖家的“优质商家榜”，重点标记24小时内发货商品的“快速发货”频道，给中国工厂的实力与专长划重点，吸引有相关需求的海外采购商下单。

具备定制能力的工厂是此次“星航计划”主推的方向，全新定制频道不仅提供站内集中展示机会，还会通过首页曝光、搜索加权、资源位推荐等方式扩大此类卖家及商品的曝光。

另外，针对目前社交电商大热的趋势，敦煌网将为“星航工厂”们带来站外专属流量加权，包括定向投放PPC广告，在Facebook创立单独产品池投放适销核心单品，提供搜索引擎优化，外链广告加权，也不放过TikTok等新兴平台，持续为厂家制造曝光，让更多海外采购商看见中国好货。

敦煌网招商和商家运营总经理郑燕雪在“星航计划”发布会上表示：“‘星航工厂’计划完全针对工厂卖家出海痛点打造，无论是以集采模式让工厂可以专注自己最擅长生产领域的M2B项目，还是在海外消费端搭建全新B类营销场景，推出专业扶持政策，提供全新增值服务，挖掘个性化定制需求。”

据介绍，敦煌网是领先的全球中小零售商一站式贸易和服务平台。专注小额B2B赛道，为跨境电商产业链上的中小微企业提供“店铺运营、流量营销、仓储物流、支付金融、客服风控、关检汇税、业务培训”等环节全链路赋能，帮助中国制造对接全球采购，实现“买全球，卖全球”。

目前，敦煌网已拥有230万以上累计注册供应商，年均在线产品数量超过2500万，累计注册买家超过3640万，覆盖全球223个国家及地区，拥有100多条物流线路和10多个海外仓，71个币种支付能力，在北美、拉美、欧洲等地设有全球业务办事机构。

关键词： 增值服务